ホームページやブログを見ましたということで、時々、初めての方からメールを頂くことがあります。

　それがきっかけで野菜を販売させて頂くことになったりするし、野菜を仕入れることになったりもします。

　先日は、現在北海道で農業研修生として頑張っておられる方で今後独立して農業を始めようと思ってる田中さん（仮名）からメールを頂きました。
「農業を始めるにあたり契約できる販売先をさがしています。それにより安定した農業経営を計画しているのだが、ベジネットは野菜の契約をしてくれるのだろうか？」という内容でした。

　田中さんのように安定した経営を目指す新規就農者が今後増えて行くことは嬉しいことだし、ベジネットもそういう前向きに"経営"を考える農家とタッグを組んで行きたいと思っています。

　田中さんとのメールのやりとりをご本人の了解のもと、ここでご紹介したいと思います。新規就農者の実情の一つの例として参考になると思いますし、ベジネットが出来る契約状況も判ってもらえると思います。

（メールの内容は、一部変更しています。）


【田中さんより】===============

ベジネット様へ

　はじめまして。貴社のホームページをとても興味深く拝見させて頂きました。ご質問させて頂きたい事がありメール致しました。

　私は関西出身で、農業への新規参入を志し、数年前に北海道へ転居しました。現在、農業研修生として農業に従事しております。

　まだ確定はしていないのですが、北海道内に就農候補地があり、来年から経営を開始する予定です。

　この数年間、農業技術の習得と並行して農業経営の組み立てをしているのですが、私の地域のJAの農産物の取扱状況や、地域の現状を踏まえて考えると、価格面、また輪作や時期別の労働力の配分などの品目選択面で難しい事が多々あります。

　そこでご相談させて頂きたいのですが、貴社のホームページにあった生産者の募集をいうのは、私の様な新規参入者でも該当するのでしょうか？

　是非教えて下さい。よろしくお願い致します。


【ベジネットより】================

田中様へ

　はじめまして。メールありがとうございます。ご質問の件、下記に答えさせて頂きます。


　最近、弊社が主に取り扱っている商品は、加工業務用向けの大型野菜（大根・人参・白菜・キャベツなど）が中心です。それを週に何十トン〜何百トンという数量で販売しております。

　となると新規就農者であるかどうかが問題ではなく、ある程度の量を計画的に出荷できる体制があるかどうかが問題になります。

　つまり、田中様が新たに個人で小規模から農業を始めらるのであれば、お仲間の生産者の方とグループを組んで品目を絞って量をまとめられることが出来れば、とりあえず商談させて頂きたいと思う次第です。


　本来ならば、弊社に他品目を少量でも大量でも販売できるルート（チャネル）があればそれに越したことはないんですが、今のご時世、広く浅く何にでも手を出すことはリスクが大きいんです。

　限られた人と金の資源を得意なモデル（販売方法や商品）に集中させて
戦わないとなかなか生き残ることが難しい状況です。これは、農業に限ったことではないでしょう。

　弊社は、北海道から鹿児島までの商品を全国的に販売していますので特に運賃コストをさげる必要があります。その関係で、一回の販売ロットが大きい得意先を中心に探しています。逆に言えば、生産者に対しても１回の出荷ロットが大きくできるところと組んでいる状況です。


　私の勝手な推測ですが、もし、田中様が少量で他品目な野菜を高付加価値で販売したいと思っておられるのであれば、運賃コストがあまりかからない地産地消型の販売先を就農地近郊で探されるほうがよろしいかも。

　または、インターネットツールを活用して高付加価値の情報を発信し買い得感を与えることによる消費者への直接販売をされることをお勧めします。実際のところ、ネット販売は苦戦している販売者が多いと思いますが・・・。

　当然ながら、ＪＡや市場との取引も残しつつ、ということのほうがいざという時に役に立つと思います。


　ということで、弊社が求めている商品を出荷できる形になりそうであれば、ご連絡頂ければ有り難く存じます。

田中様が農業分野で成功されることをお祈りしております。


【田中さんより】=================

ベジネット様へ

　いきなりの相談に対して、本当に丁寧な返答を頂きありがとうございました。貴重な時間を割いて頂いた事に心から感謝致します。

　ベジネットさんに頂いたメールで、貴社の方針等が非常に良く分かりました。

　最近よく耳にする新規就農者の経営内容というものはベジネットさんのおっしゃる通り、こだわりのある商品（有機などを含む）を少量多品種でというのが多いと思うのですが、私の目指す経営像は効率性を重視した土地利用型の大規模栽培です。

　就農初年度は約5haからスタートし、数年後には約20haの規模に拡大する予定になっており、その後の経営拡大も考えております。

　近い将来には条件を整えて、しっかりとした雇用を導入しての経営拡大を希望しているのですが、経営開始当初はやはり家族労働がメインになると思いますので、仮に夫婦２人で洗いの大根をやるとすると、６月下旬から１１月上旬の継続出荷でも面積で約３ha、１週間で１０トン程度の出荷が限界だと思います。

　ベジネットさんのおっしゃる通り、何らかの方法で出荷量をまとめる事などが必要だと思います。

　ベジネットさんに頂いた御意見を参考にして、更に経営内容を煮詰めていきたいと思います。

　また、何かあれば相談させて頂きたいです。その時は是非よろしくお願いしますね。今回は本当にありがとうございました。

以上